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必看建材经销商转行全屋定制最容易犯的几大思维错误-(新闻)

来源: 分类:公司厂家 查看:0次 时间:2022年08月05日

必看 | 建材经销商转行全屋定制,最容易犯的几大思维错误

这几年,在整个大家居行业中,定制家居是个热门。不管是品牌方,还是家居建材经销商纷纷开始转型跨入定制行业。而其中全屋定制30%-40%的利润空间,对懂行情的老牌经销商们来说,更是极具加盟吸引力。

所谓知己知彼,方能百战百胜,对于一些有了几年建材行业经验的老经销商朋友们来说,却往往被自己的思维,也就是所谓的经验主义所误导。以下是收集的大家在转行全屋定制时,最容易犯几大错误:

一、关于品牌。

加盟全屋定制动辄就是好几十万的投入,大品牌更是不用说,多则上百万,加上现在加盟全屋定制套路之多,不易分辨。这时候,大家就容易被一些品牌所诱惑,他们以“0元加盟费”,“免费上样”“极速售后”等“福利”来吸引你入坑,奉劝各位,这种“贪便宜”的想法千万不能有。

第一步选品牌,必须走稳了,一定要从长远考虑,综合考察品牌知名度、产品价格、产品周期、团队实力、服务政策等等,这些才是确保你开店之后盈利的关键。往往一开始就自以为“赚”到的人,后面会吃更大的亏,这样的例子数不胜数!

既然讲到选品牌,就给大家再补充两点鉴别好品牌的方法。

看年份。虽然一家品牌的好坏不能完全从年份来判断,但至少可以看出它发展的稳定性。

就拿箭牌家居定制来说,2010年橱柜产品创新上市,紧接着2011年衣柜产品投入研发,到后来发展为整体厨房|全屋定制,再到现在集“全厨+全屋+全卫+配套家具”整体家居全空间一站式定制。时间上不长不短,但它隶属于箭牌家居集团,箭牌家居集团成立于1994年,26年的品牌沉淀,全球智慧家居大家。旗下箭牌、法恩莎、安华三大知名品牌并驾齐驱,全国近10000品牌专卖店。立足国内的同时,面向全球,布局智慧家居全生态,业务遍布美国、英国、印尼、肯尼亚等八十多个国家,并在英国、印尼建立分公司。2019年箭牌家居正式被授牌为“2020年阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”,由内向外释放箭牌家居多元智慧力量!

这样的品牌既有发展历史上的优势,又有实力雄厚的总部做靠山,对大家来说便是双重保障。

看经销商帮扶政策。许多品牌的帮扶政策写得天花乱坠,其实都是“空头支票”。这个时候,我们要学会去鉴别,一般品牌敢拿出来重点宣传,并且“明码标价”的政策,大多是不会推脱的。

加上近期疫情,真正有有担当的品牌,定会与经销商同进退。箭牌家居定制作为其中之一,就为经销商提供了3000万元补助,同时宣布季度下单,奖励高达10%;爆款产品补贴高达10%,配套西门子电器0利润供货;1: 1支持200场活动费用;新零售平台流量转化免费支持。这些都是通过各方媒体宣传,真真实实的帮扶,经销商朋友都看在眼里,自然而然也就更加信任。

二、关于团队。

以往各位经营单品类,像瓷砖、卫浴、木门等这样的门店时,相信大部分都是夫妻齐上阵,能够再配上一两个卖货的人员就已经不错了。但全屋定制不一样,你需要有专业的设计师,导购员,业务员等等;同时你还需要经常和区域经理打交道,一样要承受库存、资金、卖货等诸多方面的压力。

所以,务必提早转换你的旧思维,如果你以为轻轻松松加盟一家全屋定制门店,就能坐等收钱,那就大错特错。只有在自身以及团队都跟得上“全屋定制”的步伐时,你的门店才不会轻易失败!

在这里,补充一点,所谓一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。真正有远见的经销商非常注重人才的培养和使用,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

从这一点上,我们也能看出一个全屋定制品牌它的前景如何?如果你加盟的品牌有专门的组织成员,或者有单独成立商学院,表明他们重视经销商团队培养,邀你加盟并非只是赚快钱,而是为了以后长远的发展。

讲到这里,相信大家已经深刻意识到全屋定制并没有想象中那么简单,但也正是因为这些挑战,让它拥有比其他建材行业更大的利润空间。

选择跨界全屋定制,对各位而言意味着要用全新的思维和角度去看待传统的经销加盟,千万不要陷于“经验主义”,以为在建材行业摸爬滚打几年,就是成功的资本,在全新的领域,一切将重新开始!

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